錦浪科技：國內(nèi)工商業(yè)逆變器1月已小幅漲價 后續(xù)預(yù)計仍有上漲空間

3月4日，錦浪科技披露投資者關(guān)系活動記錄表。活動中，錦浪科技表示，當(dāng)前行業(yè)整體保持較好發(fā)展態(tài)勢，同時也面臨電芯供應(yīng)緊張、價格上漲的挑戰(zhàn)。國內(nèi)工商業(yè)逆變器1月份已小幅漲價，幅度為幾個點，后續(xù)預(yù)計仍有上漲空間，戶用機型未漲價。

主要問題及答復(fù)詳情見下：

Q：公司近期月度排產(chǎn)及出貨情況如何？

A：當(dāng)前公司核心聚焦儲能系統(tǒng)業(yè)務(wù)產(chǎn)能爬坡與訂單交付，完善相關(guān)產(chǎn)品線布局，交付保障為現(xiàn)階段工作重點。依托逆變器業(yè)務(wù)協(xié)同優(yōu)勢，儲能系統(tǒng)是公司今年核心戰(zhàn)略增量。

Q：請拆解一下公司業(yè)務(wù)在內(nèi)外銷的大致占比？

A：從逆變器業(yè)務(wù)角度來看，國內(nèi)市場占比約 20%到 30%。儲能系統(tǒng)產(chǎn)品從終端用戶角度來看，以外銷為主。

Q：目前行業(yè)的景氣度如何？

A：當(dāng)前行業(yè)整體保持較好發(fā)展態(tài)勢，同時也面臨電芯供應(yīng)緊張、價格上漲的挑戰(zhàn)。

Q：公司對海外市場的發(fā)展預(yù)期如何？

A：對公司而言，歐洲仍是海外第一大市場，新興市場主要以東南亞、非洲地區(qū)為主。從目前市場態(tài)勢來看，歐洲市場在公司海外業(yè)務(wù)中的占比預(yù)計還會進一步提升，同時東歐、非洲等新興市場具備較大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

Q：若電芯價格上漲，該成本壓力大概需要多久能傳導(dǎo)至下游？

A：成本傳導(dǎo)大概需要 3-6 個月左右的周期。

Q：公司目前儲能系統(tǒng)中的電池包產(chǎn)能情況如何？

A：公司去年未開展電池包生產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)，目前電池產(chǎn)能主要通過外部代工廠合作解決，以滿足當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展需求。

Q：公司今年的整體發(fā)展方向和思路是什么？

領(lǐng)域，經(jīng)過一段時間的布局，從去年四季度開始，公司除了推出工商儲中大功率逆變器外，也推出工商業(yè)儲系統(tǒng)，開啟業(yè)務(wù)多元化拓展。工商儲系統(tǒng)方面，今年1 月份開始實現(xiàn)批量發(fā)貨，目前處于生產(chǎn)爬坡階段。一季度主要以小批量試樣為主，由于工商儲系統(tǒng)從訂單簽訂、運輸、安裝到并網(wǎng)的周期相對戶儲更長，業(yè)務(wù)增長需要一定的爬坡時間。戶儲業(yè)務(wù)方面，公司將堅持戶儲逆變器和戶儲系統(tǒng)兩條腿走路的策略，繼續(xù)發(fā)揮第三方電力電子供應(yīng)商的優(yōu)勢，與現(xiàn)有眾多電池合作伙伴保持密切配合推進戶儲業(yè)務(wù)。

Q：公司戶用儲能系統(tǒng)和地面儲能的最新進展和相關(guān)規(guī)劃？

A：公司戶儲系統(tǒng)從今年 3 月底開始正式發(fā)貨，逐步上量；首個地面儲能產(chǎn)品預(yù)計今年 5 月底至 6 月初上市。

Q：公司 261 度電工商儲產(chǎn)品的價格情況如何？

A：工商儲產(chǎn)品價格因市場而異，261 度電產(chǎn)品毛利水平良好，產(chǎn)品設(shè)計突出低維護及安全高效特性，適配海外市場需求。

Q： 261 度電工商儲產(chǎn)品的功率是多少，是否有其他規(guī)格產(chǎn)品？

A：該款 261 度電工商儲產(chǎn)品的功率為 125kw，公司工商儲擁有全系列產(chǎn)品，除

主推的 125kw/261 度電產(chǎn)品外，還有 100 度電、120 度電等其他規(guī)格。

Q：工商儲業(yè)務(wù)海外市場的具體放量結(jié)構(gòu)如何？

A：海外市場按需求分為兩類：歐洲市場側(cè)重電力輔助服務(wù)、自發(fā)自用，偏好一體化柜體產(chǎn)品；亞非拉市場注重弱電網(wǎng)支撐和柴發(fā)替代，以分體式產(chǎn)品為主，兩類市場均有較快增長潛力。

Q：切入工商儲的原因是什么？

A：工商儲市場尚處于初期，競爭格局良性，毛利率更優(yōu)且穩(wěn)定，客戶粘性高、競爭壁壘高；戶儲業(yè)務(wù)渠道與現(xiàn)有業(yè)務(wù)契合，兩者市場特征與公司光伏并網(wǎng)業(yè)務(wù)相似。

Q：公司工商儲銷售是否復(fù)用原有渠道？

A：公司工商儲銷售主要復(fù)用原有工商業(yè)并網(wǎng)渠道，同時針對性開拓工商儲專屬EPC 及業(yè)主客戶。

Q：今年工商儲產(chǎn)品的國家結(jié)構(gòu)如何？

A：預(yù)計歐洲地區(qū)占比約 50%，西歐、北歐、東歐為核心主力市場。

Q：工商儲推廣進展與戶儲初期是否相似？

A：兩者差異較大，戶儲推廣更短平快，工商儲客戶決策更謹(jǐn)慎、價格敏感度低，市場格局與戶儲不同。

Q：未來三年工商儲業(yè)務(wù)量預(yù)期如何？

A：工商儲市場潛力巨大，但目前基數(shù)較小，會實現(xiàn)快速增長。

Q：工商儲主要需求是否集中在歐洲？

A：集中在歐洲、亞非拉地區(qū)，公司工商儲產(chǎn)品線較全，能滿足不同需求。

Q：戶儲訂單及起量時間預(yù)計如何？

A：一季度戶儲處于試訂單階段，目前試訂單已有幾千套，基于品牌信任及試單反饋，后續(xù)有望逐步起量。

Q：公司與友商的工商儲產(chǎn)品是否有競爭交集？

A：公司工商儲產(chǎn)品具備技術(shù)差異化優(yōu)勢，契合歐洲市場需求，品牌認可度高，市場競爭力較強。

Q：公司儲能系統(tǒng)電池包是否完全自配？

A：公司銷售完整儲能系統(tǒng)，電芯可選用外部供應(yīng)商產(chǎn)品，以系統(tǒng)形式交付客戶。Q：工商儲及戶儲系統(tǒng)利潤水平如何？

A：毛利率處于合理區(qū)間，工商儲毛利率略高于戶儲。

Q：工商儲今年對利潤增量及收入預(yù)期如何？

A：工商儲處于初始階段，前期投入較大，銷售收入預(yù)計從二季度逐步確認。

Q：公司對工商儲市場份額有何預(yù)期？

A：目前試訂單反饋良好，目標(biāo)在工商儲領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)與工商業(yè)并網(wǎng)業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。

Q：工商儲、戶儲未來 2-3 年行業(yè)增速如何？

A：工商儲基數(shù)低、增速快；戶儲增速受成本上升影響，今年可能存在增速壓力，但預(yù)計整體需求表現(xiàn)應(yīng)該會好于去年。

Q：國內(nèi)逆變器是否漲價？幅度如何？

A：國內(nèi)工商業(yè)逆變器 1 月份已小幅漲價，幅度為幾個點，后續(xù)預(yù)計仍有上漲空間，戶用機型未漲價。

Q：公司工商儲產(chǎn)品如何適配歐洲客戶需求？

A：我們的工商儲產(chǎn)品電氣安裝方式與光伏逆變器安裝方式類似，幾小時內(nèi)可完成安裝，運維便捷，契合歐洲全生命周期成本考量，市場接受度高。

Q：如何看待英國市場及相關(guān)政策？

A：公司在英國工商業(yè)并網(wǎng)逆變器和戶儲逆變器市占率較高，當(dāng)?shù)貎δ苷哳A(yù)計下半年落地，側(cè)重中小型系統(tǒng)，公司已布局適配產(chǎn)品，長遠看預(yù)期良好。

Q：美國市場儲能業(yè)務(wù)進展如何？

A：美國市場發(fā)展態(tài)勢良好，工商業(yè)儲能逆變器需求較好、增速及盈利水平較高，產(chǎn)品單價具備優(yōu)勢。公司針對美國市場推出特定產(chǎn)品，公司在美國以銷售逆變器為主，暫不銷售系統(tǒng)，儲能逆變器為今年新增量。

Q：公司是否有數(shù)據(jù)中心相關(guān)儲能項目？

A：目前暫無對接數(shù)據(jù)中心的儲能項目。