電力市場(chǎng)改革深化，戶用光伏代理商轉(zhuǎn)型方向何在？

隨著電力市場(chǎng)化改革持續(xù)推進(jìn)，疊加“反內(nèi)卷”政策推動(dòng)，分布式光伏市場(chǎng)發(fā)展日益規(guī)范化、專業(yè)化，戶用光伏代理商面臨的升級(jí)轉(zhuǎn)型壓力也日益增大。為適應(yīng)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，降低業(yè)務(wù)成本提高效益，代理商不僅要掌握電站產(chǎn)品知識(shí)、安裝技術(shù)，更需具備市場(chǎng)研判、線上營(yíng)銷、客戶運(yùn)營(yíng)等多元能力，從傳統(tǒng)的“渠道分銷”模式，逐步轉(zhuǎn)型成為服務(wù)范圍更廣、能力更全面的綠色能源“綜合服務(wù)商”。

然而，在組織轉(zhuǎn)型的過程中，“摸著石頭過河”的狀態(tài)才是常態(tài)。代理商在發(fā)展過程中容易陷入“想做大卻缺方法”“想升級(jí)卻無路徑” 等困境，即使知道大致轉(zhuǎn)型方向，卻難以實(shí)現(xiàn)快速突破。戶用光伏品牌——正泰安能綠電家（以下稱“綠電家”）的許多代理商表示，一旦開始思考轉(zhuǎn)型，內(nèi)外部問題都會(huì)被放大，如：傳統(tǒng)獲客方式成本居高不下、線上推廣無從下手、綜合服務(wù)能力欠缺等。

線上獲客的“蛋糕”，看著香甜卻不懂獲取

不同于傳統(tǒng)線下穿山越嶺“找客戶”的模式，線上推廣可以短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)行大范圍、本地化推廣宣傳。一方面，幫助代理商團(tuán)隊(duì)直接找到意向用戶，實(shí)現(xiàn)線上直接談；另一方面，代理商也能夠更廣泛地連接到當(dāng)?shù)氐墓夥鼜臉I(yè)人員，實(shí)現(xiàn)資源互通。在互聯(lián)網(wǎng)的作用下，代理商快速構(gòu)建并擴(kuò)大本地資源網(wǎng)絡(luò)，并且鏈接觸點(diǎn)直達(dá)每個(gè)意向合作伙伴。

在進(jìn)行實(shí)際線上賬號(hào)運(yùn)營(yíng)時(shí)，“如何被當(dāng)?shù)赜脩艨匆姟薄叭绾伪３仲~號(hào)熱度”“怎么實(shí)現(xiàn)線下成交”“如何培育自有新媒體團(tuán)隊(duì)”等賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的具體問題逐漸顯露。習(xí)慣了傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式的戶用光伏代理商，要如何快速找到解決方向，又要如何實(shí)現(xiàn)賬號(hào)持續(xù)運(yùn)營(yíng)與用戶有效轉(zhuǎn)化？解決代理商線上營(yíng)銷轉(zhuǎn)型難題，綠電家給出了切實(shí)可行的落地方案。

光伏合作模式的特殊性，驅(qū)動(dòng)商家改革創(chuàng)新

2025年10月，綠電家正式啟動(dòng)“線上營(yíng)銷賦能”計(jì)劃，通過營(yíng)銷創(chuàng)新與組織升級(jí)，協(xié)同全國(guó)代理商邁入線上線下整合營(yíng)銷獲客新階段，以打造業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新引擎。啟動(dòng)該賦能計(jì)劃，正是綠電家基于目前營(yíng)銷模式與光伏營(yíng)銷趨勢(shì)的綜合考量。在戶用光伏“渠道分銷”模式框架里，多數(shù)代理商有成熟的產(chǎn)品銷售與電站建設(shè)團(tuán)隊(duì)，卻缺乏線上產(chǎn)品推廣與品牌傳播經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，線下成交模式獲客成本居高不下，驅(qū)動(dòng)品牌方和代理商加速線上營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

互聯(lián)網(wǎng)“短視頻+直播”的營(yíng)銷推廣獲客方式，對(duì)于中小型的代理商團(tuán)隊(duì)來說無疑是一個(gè)值得把握的機(jī)會(huì)。在團(tuán)隊(duì)人員有限的情況下，有了品牌商的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)加持，代理商團(tuán)隊(duì)能夠快速理清業(yè)務(wù)開展新模式，打通線上獲客成交閉環(huán)路徑，實(shí)現(xiàn)有限人員的效益最大化。在分享代理商成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，綠電家市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人舒皓分享道：“在我們的代理商團(tuán)隊(duì)中，通過線上賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)普通員工也可以一個(gè)月獲得20條以上的意向客戶線索?！?/span>

綠電家團(tuán)隊(duì)始終深耕賦能服務(wù)，堅(jiān)持打造多維度、高精度的綜合服務(wù)能力，秉持“賦能是合作雙方實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)共贏的核心”的理念，與全體合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，效益共享。在線上營(yíng)銷賦能方面，綠電家以“培訓(xùn)＋陪跑＋案例復(fù)制”為策略，在探索轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑過程中，發(fā)揮品牌方“賦能作用”，協(xié)同代理商完成“實(shí)踐驗(yàn)證”，從而達(dá)成一個(gè)循環(huán)向上的有效進(jìn)階通路，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

依托公司品牌實(shí)力背書，綠電家貫徹“以客戶為中心”的價(jià)值觀，全國(guó)服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)賦能支持，通過“陪伴式服務(wù)”，與代理商共同實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)從“0-1”到“1-N”的階段進(jìn)階，共創(chuàng)共享綠色能源財(cái)富。公司設(shè)有代理商復(fù)旦經(jīng)營(yíng)管理研修班、線上營(yíng)銷進(jìn)階課程等，全方位助力代理商實(shí)現(xiàn)組織升級(jí)與能力提升，達(dá)成規(guī)模化成長(zhǎng)與品牌擴(kuò)張、行業(yè)規(guī)范化的多面共贏。